可能不突然发觉一觉醒来，伴随着近年来女性主义意识和女性健身风尚的兴起。女性也成为了运动服饰市场的主力军，一路将“买买买”口号从时尚领域喊到健身房和瑜伽馆。
促使头部运动品牌细分女性赛道的同时，而这一方面成为了运动赛道的一个新机遇。也催生了不少专注于女性需求的运动服饰品牌。另一方面，当众多瞄准女性的运动品牌诞生，猛烈而精准的营销攻势之下，也有不少女性掉入了新的消费陷阱”正如金巧巧所说，没有一套高端点的健身服，还真不好意思走进健身房。
人均一套Lululemon好看的衣服是健身的动力？
点开一个男性健身博主的分享，小红书和微博这样的社交平台。大部分内容是关于增肌减脂、日常饮食和训练日常，但点开一个女性健身博主的分享，则更多的运动内衣、瑜伽裤和背包等穿搭分享。
还发现，这是金巧巧开始健身后观察到一个微妙现象。后来。无论是健身房还是运动博主的视频中，男性运动时的穿搭从色彩来看往往更为单一，品牌也多以头部的运动品牌为主。但女性不同，服装样式大有差异，运动内衣和裤子也得用心搭配，仿佛走进健身房也要做最靓的仔。
坚持健身已经大半年的金巧巧打开自己的衣柜，如今。不同颜色不同样式的健身服已经占据了不少空间。这一件运动内衣衬肤色，这一条裤子设计好不显尴尬线。金巧巧如数家珍。
几个月前，另一边。第一次上瑜伽课的潇潇穿着宽松黑T恤和深灰色leg刚走进瑜伽教室就愣住了眼前的同学们基本都穿着专业且色彩各异的瑜伽服，清一色“瑜伽吊带+瑜伽裤”穿搭中，潇潇的一身深色系显得格外突兀。
仍觉得尴尬，就连年近5旬的阿姨都穿得比我讲究。潇潇回想起当时。更不用说瑜伽老师了感觉他已经集齐了Lululemon全色系。
潇潇立马打开手机挑选瑜伽服，于是这节课一结束。从长袖罩衫到短袖，再到运动内衣和瑜伽裤，潇潇一边看一边感慨，感觉买齐两三套头部品牌的瑜伽穿搭，价格都差不多够我再办一张瑜伽年卡了
女性消费规模在整体天猫运动市场的占比逐年提升，根据CBNData联合天猫发布的2020线上运动市场女性消费者洞察报告》2018年至2020年这三年间。GenZ年轻一代消费人数高速增长。
另一边则是一些包括阿迪达斯、安德玛在内的众多运动品牌强力布局女性市场，这显然从某个程度上点燃了中国的运动服饰市场。嗅觉灵敏的品牌迅速行动—一边是深耕女性市场已久的国外品牌Lululemon开始在中国市场掀起热潮。同时，还有MA IA ACTIVEParticlFever粒子狂热和FlipLab等众多声称更懂亚洲女性需求且专注女性运动服饰的新品牌诞生了
lululemon第四季度和2020年全年主要业绩数据
Lululemon成为了疫情发生以来跑得最快的运动服饰品牌，其中。2020年全年，该集团收入大涨11%至44亿美元，创历史新高，毛利率为56%且在公布第三财季业绩报告时，该品牌主动透露中国市场收入增幅超过100%
专为亚洲女性打造”运动服饰品牌MA IA ACTIVE2019年的年增长率达到平均300%以上，而作为Lululemon亚洲市场的挑战者。线上销售额突破1亿人民币，2020年，疫情之下的MA IA ACTIVE年销售额仍保持同比60%增长，其中7-10月销售额同比增长超100%2021年第一季度，业绩同比增长高达220%
也在女性市场中大幅获益。疫情期间的2020年第一季度末，就连2020年以来接连遭遇营收大幅下滑的传统运动品牌安德玛。该公司网站上的女装销售额增长214%
更懂“营销和劝退“质量
中国女性运动消费变得更有“利”可图，当“经济”覆盖至运动赛道。不可否认的运动品牌们正变得更懂“
女性运动服饰从多个维度改变了市场的增长逻辑。而市场调研公司NPD数据显示出其中一个维度，正如QuestMobil调查发现。即女性消费者的加入，使得时尚属性较强的品牌，服装占比逐渐提升。从产品设计来看，女性的运动服饰的确在外观和版型上更费心思。不同于安德玛这类传统运动品牌曾经的那段“黑历史”由于以男性消费者为主要销售对象，安德玛当时吸引女性用户的方法为“简单粗暴”地将男性产品“号码缩小并变为粉色”当下的女性运动品牌在设计上既需要满足“时尚”需求，也得满足女性对舒适度的追求。
以及电商平台上众多买家的评论发现，锌刻度通过社交平台上各大博主的分享。女性运动服饰最被关注的点除了色彩、大小和面料材质一类的基础问题，还包括“否会卡裆？否容易露点”否能收住小肚子”会不会出现内裤勒痕等尴尬线”等与女性身体结构紧密相关，但或许只有女生才会懂的真实问题。除此之外，也会有许多女性关注诸如“否能够更凸显蜜桃臀？会不会更显直角肩？一类与身材细节更相关的问题。
推出“腰精裤”云感裤”等产品，于是这些痛点成为了女性运动服饰品牌设计的重点。无论是粒子狂热还是MA IA ACTIVE都试图通过线条、内嵌等方式。而紧随这些产品的标签则往往是蜜桃臀、细腰翘臀、天鹅颈等关键词。这对饱受身材焦虑的亚洲女性的诱惑力，不言而喻。
除了设计上的改变，事实上。女性运动服饰改变市场的另一个维度是其营销策略。一条普通的健身裤或瑜伽裤售价可能在100元左右，而粒子狂热和MA IA ACTIVE需要你把预算翻三倍，至于Lululemon那你至少得准备七倍的钱。这个价格差距的背后，更多的并非质量差距，而是宣传的理念差距—让消费者不仅觉得自己在买一条瑜伽裤，而是买一种生活态度和方式。
中国的新品牌们情感营销这件事上明显“青出于蓝而胜于蓝”以Lululemon那句“Beallin活出可能”为样板。
并在包裹中附赠一张写有“漂亮不止一种样子”或者“itsgoodtobeme小卡片，MA IA ACTIVE每一件产品上都会印有一句不同的英文小标语。还曾选用素人模特拍摄广告《不是漂亮，____主打追求心理自由这一当下颇具讨论度的女性话题，2021年5月又以“自由选择 可以”为主题，邀请真实用户拍摄了2021春夏新品宣传片。
另一方面又开始认同每一种身材都很美的观念，亚洲的新女性们一方面饱受身材焦虑希望通过运动获得更完美的身材。所以这些运动服饰品牌抓住女性的情感痛点，就很容易赢得女性消费者的共情和认可，哪怕这些产品溢价严重。一家运动服饰代工厂的销售人员向锌刻度坦言，即便100元的瑜伽裤和300元的瑜伽裤质量相差不明显，做够了品牌宣传的后者也会更受欢迎。
营销攻势始终并非长久之计，只不过。无论是Lululemon还是国内的女性运动服饰品牌，已经有越来越多的消费者开始质疑其“不值这个价”
全球不同城市发起大型品牌活动的方式，正如Lululemon延续了其每年定期设置不同主题。中国开启了「心展中国」瑜伽、深圳Sweatliffestiv热汗潮玩沙滩派对等活动，并且，从进入中国市场后就持续在开展的热汗”系列线下活动，近年来一度火热。
即便是已经识破了这些品牌的营销策略，不过。年年依然会偶尔去Lululemon线下门店逛一逛，毕竟，眼下的Lululemon终究还是代表着一种“高级”运动消费方式。
